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    灯管和LED“恋爱”后的这五年

    日期:2016年11月10日 18:13

    灯管和LED“恋爱”后的这五年

      灯管恋上LED后,脱去了传统荧光灯外 衣,除了各家的价格打 得越来越趋同外,也有不少相异的亮点和优势挖掘出来了。自诩的“替代品”也开始崭露头角,虽然至今 还 难成气候。例如从三基色时代就延续至 今的LED软灯条,“装”成灯管模样的LED灯带,扁平化可 变形的OLED, 侧发 光的拉 长版的面板灯等等。

      六年前的2010年,传 统照 明地位还算稳固,灯管自然唯三基色荧光灯马首是瞻。其时,荧 光灯管支架正值T8转T5高潮期,浙江、广东的主要灯管支架厂聚集地,道路两 边磕头碰脑都是这类户外广 告。那时的LED灯管 还是个走在前面若隐若现的轮廓,影影悼悼, 愿意快步追上去与其“搭讪” 的企业屈指可数。

      高能耗、低光效的T8转投各方面都优胜的T5支架的“怀抱”,这是传统照明内部新 陈代谢 的改良,本无可厚非。但即使这样,也有“保守派”讥为杞人忧天,以搓衣板替代 不了洗衣机为例来论证“T8换T5会 是一个漫长过程”,更遑论“招待”换血式革命的新光源LED。

      但他们忽视一 个显浅的经济学常识:价格和价值的杠杆关系。洗衣机不可能降到搓衣 板价格,而随着前者智慧功能的增加,其价格和价值只会 往高处走。但LED光 源却能接近甚至 击穿传统光源的价格,还能 带来相同 乃至超越的价值。

      事实证明了,不到两年,大约在2012年,在T8 还 没完全臣服于T5之时,LED光源便攻陷了灯管领域, 同时也攻陷 了保守观望派的 脆弱的心 理防线。

      只是,当灯管爱上LED,爱的越深,似乎陷得越深。

      在 光源替换的初级阶段,LED灯管是大家都会去挤占的独木桥之一,市场需求日益 增大,桥是不会倒坍,但桥上的芸芸众生之间发生暴力推搡或者踩踏则是在所难免。

      供大于求,降价就显得格外扎眼。

      其实每个时间段都会出现价格屠 夫,关键是看哪一家愿意放 弃部分既得 利润而实施抢占市场份额的战略而已。每次由规模企业掀起 降价风潮, 动了行业的平均“利润奶酪”,其他企业总会嗤之以鼻,宣 称坚守中高端定位。但随后一段时间其所作出的降价行为,往往又比当初的价 格屠夫有过之而无不及。

      市场趋势使然,实在还轮不到企业个体甚 至集体扮演“超然物外、力挽狂澜”的角色。

       灯管企业原本误 以 为:只需用上中 游已经被价格战 杀得血 肉模糊的配件,轮班组装之,再“倒卖”给 那些厌倦 了传 统荧光灯的微 薄 利润,而渴求新品刺激市场的经销商。看似顺理成章的简 单操作,却因为LED光源领域涌入者众,价格季度 性波动激烈,渠道难题便环环相扣 地出现。

      LED 灯管制造端的价格下去了,问题只解 决了五分之一。经销商为保持利润,层 级加价导致产品不能渗透下沉。做了大量广告,终端看不到产品,很是尴尬。厂 商博弈又再开始。

      传统照明企业渠道深广,但等级森严,积 重难返的劣势也非常明显。不少新晋品牌 便上马电商项目,目的不在销量,而在公开终端价格,控制全 国指导价;另外就是将渠道提前扁平,直接面对 县市经销商,架空传 统运营中心模式,兵权集 约也能避免省级商家 叫板。不过,原来只需管控三十多个省级物流商,便能稳操全国,现在管 理量徒 增10倍不止,烦心之事自然也 暴涨10倍有余。

      同时,经 销商更提出了传统照明时代都没有的“不平等条约”:“老子不备库存!” 卖光源 变得和卖花 灯一样,只有三五七个常规产品在店面摆设, 需 要大量现 货才从企业在当地的自 建仓库或者产区的工厂发出。定型流通产 品失 去了库 存的优势,没有其他收入来源又 不成规模的企业估 计自杀的心都有了……

      爱的代价不低,才显 出爱的价值不菲。

      今 明两年应该是流通 类LED品牌定好格 局 的收官 年,咬牙坚持下来,LED灯管也该出现几位行业单品冠军了。不过这只是LED光源的替换阶 段,大部分LED灯管也还是延续着传统荧光灯管的外观和生命。

      天知道将来LED灯管会变成什么样,或者这一品类会黯然退场也说不准。就像节能灯取代白炽灯,T5替换T8一般,往往 我们觉得可以停下来享受革命成果的时候,另一场革命又已经悄然开始了……

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